Как покончить с отказами, а клиентов заставить искать Вас?

МЛМ бизнес, домашний бизнесЕсли Вы знакомы с МЛМ бизнесом в реале, то Вам не понаслышке известно, какое количество времени и энергии затрачивается на поиск партнера или продажу товара. Вспомните, сколько усилий надо приложить, чтобы организовать встречу и сколько отказов при этом Вы получали.

Посмотрим правде в глаза. Мы все ненавидим говорить с людьми, которые нисколько не заинтересованы в наших товарах.

Так почему же мы заставляем себя это делать?

Есть три основных причины, из-за которых  мысль, что форма прямых продаж превосходит все остальные,  прочно укоренилась в наших головах:

  • Это более эффективно, чем другие формы рекламы
  • Это единственный путь конкуренции с крупными компаниями и строить домашний бизнес сегодня
  • Это дупликация

Но так ли это на самом деле? Давайте рассмотрим каждый из этих аргументов.

Прямые продажи более эффективны, чем другие формы рекламы?

 

Навряд ли. На нас сыпется со всех сторон (телевидение, радио, скайп и т.д.)  где-то от 1600 до 3000 различных объявлений в день, которые конкурируют за наше внимание, и, казалось бы, люди должны лучше покупать у тех, кого они знают. Но на самом деле, Вам, вероятно, знакома ситуация когда  они начинают избегать встречи с Вами как только узнали реальные мотивы разговора. Мало того, между вами может исчезнуть доверие, особенно если Вы использовали тактику приманки. Так что теория и практика расходятся, потому что…

Любые дружеские отношения с кем угодно совершенно бессмысленны, если они не хотят то, что Вы продаете. Реальный ключ получения клиента состоит в том, чтобы предоставить ему точно выверенное целевое  сообщение именно в тот момент, когда оно действительно необходимо

Кроме того, прямые продажи имеют ещё один очень большой минус – это форма прерывистого маркетинга, т.е. очень неэффективная с точки зрения временных затрат. Хороший маркетинг – это когда нужная информация попадает нужному человеку и в нужное время. И с этой позиции, интернет вне конкуренции и особенно социальные сети, где люди самостоятельно ищут то, что им надо сейчас.

По поводу того, что малому бизнесу очень сложно конкурировать с  крупными  компаниями…

 

Возможно, этот тезис  был справедлив лет  20 назад, но сегодня он больше не действует. Сегодня через интернет малый бизнес  может себе позволить сделать нормальную рекламу, не хуже той, что делает большой бизнес, как по охвату аудитории, так и по качеству. Используя социальные сети, как рекламную площадку, можно не только обеспечить себе целевую аудиторию, но и снизить затраты на рекламу до вполне приемлемого уровня.

 Пример:

30-ти минутная рекламная компания крупной фирмы по телевизионному каналу может стоить ей от $200.000 и выше.

Теперь сравните с методами в интернете:

YouTube.com    стоимость – бесплатно,  причем просмотров на них, сделанных физическими лицами — немерено. Мне попадались ролики с просмотрами более 1 млн.

Банерная реклама – стоимость $1 – $5 за тысячу показов в зависимости от веб-сайтов

Поисковые каталоги – стоимость – 0. Охват до нескольких миллионов.

И таких ресурсов много.

Всё меняется. Изменились и методы сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг в настоящее время имеет огромный потенциал, как никогда прежде. И в нём реально зарабатывает большие деньги  и домашний бизнес. Но только при одном условии – при правильном сочетании эффективных маркетинговых стратегий.

Каждый раз, когда Вы неправильно делаете выбор – Вы теряете деньги. Однако, когда всё сделано правильно – все Ваши расходы на рекламу не проблема. Если все сделано правильно, то стоимость не имеет значения – даже самая дорогая, как контекстная реклама и почтовые рассылки от авторов. Подавляющее большинство людей,  занимающихся домашним бизнесом в Америке, зарабатывает $75.000  в год. По  данным американской исследовательской организации таких людей в сфере домашнего бизнеса не менее 60%

Ну и перейдём к третьему, завершающему пункту.

Тёплый/холодный рынок  — дупликация

 

 Этот аргумент тесно связан с первым пунктом. Мы уже установили, что поиск людей, которым не интересны возможности сетевого маркетинга, является неэффективным. Конечно, можно делать списки людей, остро нуждающихся в деньгах. Но без определённых навыков, а то и опыта вообще – это будет только дополнительная головная боль. Какая уж тут скорость развития структуры. Старые методы набора в партнёры  неквалифицированных людей даёт нулевой, и даже отрицательный результат для большинства людей, занимающихся МЛМ бизнесом.

 Вполне возможно, что кто-то из неквалифицированных партнеров проявит цепкость и желание обучаться новым навыкам работы в интернете. Но зачем Вам это надо замыкать на себя утомительную и трудоемкую работу просеивания и сортировки партнеров, когда эта работа может быть автоматизирована? Большинство людей находит себе партнеров в интернете  (холодный рынок) и получают результат на порядок лучше, чем при работе с горячим рынком. Всё что для этого нужно – это грамотное использование возможностей интернета и доходчивая реклама в таком месте, где ей будет обеспечен большое количество просмотров. Идеальное для этих целей место – социальные платформы.

Понравилась публикация !? Хотите получать новые прямо в свой почтовый ящик ? Нет ничего проще !
Комментарии к записи " Как покончить с отказами, а клиентов заставить искать Вас?"

Посмотреть последние комментарии
  1. С МЛМ бизнесом в реале знаю не понаслышке. Сколько времени уделялось совсем неподготовленным людям, которые хотели все и сразу. Приходилось как через сито просеивать. Совсем другое я получаю в интернете. Приходит именно целевая аудитория. А если и пришла не целевая, то она просто отпишется от рассылки или не будет приходить на блог. Но это все на полном автомате. А если еще и применять некоторые методы с фишками, то вообще супер все получается.

    • Спасибо, Марина! Мне приятно что Вы разделяете мое мнение. Работа в реале хорошая школа, и пройдя её понимаешь какая огромная разница по сравнению с работой в интернете. Интернет это другой мир, другие возможности, другие отношения.

  2. Людмила спасибо за статью. Я сама прошла реал и знаю как все происходит на практике. Интернет открыл перед нами новые перспективы в развитии бизнеса. Сегодня МЛМ представлен в интернет как ядро бизнеса, которое предоставляет возможность иметь множественные источники дохода.

    • Оксана, школа которую мы прошли в реале многому научила. Поэтому такое понимание и спасибо Вам за него.

  3. Полностью поддерживаю автора данной статьи. Бизнес в реале изживает себя. Работаешь работаешь, а негативных отзывов и соответственно эмоций намного больше, чем хороших. Совсем другое дело работать через интернет. У меня появилось больше свободного времени для семьи и результаты работы гораздо качественнее.

  4. Актуальная для меня тема на сегодняшний день, пытаясь заработать в Интернете прохожу хорошую школу — много уже сделала ошибок, потому что никто не подсказал как найти и где найти, с чего начинать. Согласна на все 100%, что будет успех при правильном применении эффективных маркетинговых стратегий. Есть одно хорошее, на мой взгляд, предложение от одной американской компании,еще думаю. А вот Ваш сайт — добавила в закладки, я здесь многое новое могу для себя узнать и очень приятно, что не выскакивают предложения — купите эту обучающую программу, а потом еще. Меня «хорошо» обучили такие гуру Интернета.Значит и через это надо было пройти. Спасибо Вам огромное, Людмила, кто делится своими знаниями — получит намного больше.

    • Спасибо за отзыв, Наталья. Рада, что Вы нашли полезную для себя информацию. Однако, в ряде случаев, нам не избежать покупки инфопродуктов. Просто надо более тщательно отбирать, что Вам нужно на данном этапе. И, конечно, проводить оценку ресурса, с которого хотите приобрести продукт.

Здесь вы можете написать комментарий к записи "Как покончить с отказами, а клиентов заставить искать Вас?"

* Текст комментария
* Обязательные для заполнения поля

Внимание: все отзывы проходят модерацию.